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涂料企业如何开展“新闻营销”?
更新:1/14/2016 6:44:57 PM  浏览:979

         如何做好营销是每个企业认所要思考的重要问题,然而,当前的社会,广告作为营销的形式以一种无孔不入的姿态进侵人们日常生活,使受众对广告产生的抗拒抵触的心理愈发浓烈。在如此媒体环境背景下,广告营销的路径似乎显得越发狭窄,所要达到的效果也较之以往有所下降。

    新闻营销作为营销的新形式出现,这种营销似乎显得更加温和,群众的接受度也相对较高,在成本上也更能为企业所接受。然而,如何确切理解新闻营销呢?怎样才能做好新闻营销,过去的2015年里,涂料企业都是怎样运用新闻营销的?且听小编为你细细盘说。

    首先,概括意味地解释一下新闻营销。

    新闻营销是指综合运用新闻报道的传播手段,通过传播有价值的热点和行业信息,创造出最佳的传播能效,简言之:新闻营销就是运用新闻为企业宣传。大众对于新闻,总存着对真实性的偏爱之感,受众阅读的可能性也要必一般的广告营销来的广阔。另一方面,企业新闻也更为容易被各种网络媒体主动采集和传播,进而使企业信息呈现核裂变式的传播效果。

    通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。而其主要营销方向有这么几点:企业产品营销,企业营销,企业领导人营销以及企业文化营销。

    新闻营销形式一:企业产品营销

    产品营销的形式多样,简单说来,能将产品买出去的方式都算得上是产品营销。但归属与新闻营销下的企业产品行销具体指新产品上市新闻,产品测评,买家体验,产品联动等形式进行的宣传策略。

    首先,新品上市的新闻,关于这点,我们并不陌生。对于新品的上市,涂料企业一般会选择以发布会的形式展开。以三棵树为例,2015年11月13日上午,“漆”彩艺术——三棵树联合意大利著名艺术漆品牌圣马可艺术漆新品发布会在莆田总部隆重举行,现场近千人共同见证了这场发布会的盛况,更有全国80余家主流媒体对此次发布会进行了全程报道。

    这种形式好处是,它不仅一为产品的宣传造势,另一方面也借助了这场发布会提升了企业的形象,让更多的人熟知并了解这家企业,对企业自身来说,不失为一种良好的宣传手段。

    而关于产品评测,具体说来有两种形式进行,一种是产品在特征方面的创新和改进的目的是捕获更多的市场份额,这里,产品测试的目标是确定改进后的产品是否真的比改进前的好。第二种是缩减成本改进。这里产品测试的目的是确定顾客能否区分改进后的产品与改进前的产品之间的区别。通过受众的使用,数据的分析,具体阐述产品的特质,由此来达到产品性能效果的鉴定。嘉乐士曾为其旗下的除霾漆做了个评测,在使用除霾袪醛光合活性墙面漆和除霾袪醛活性底漆前,评测团先对房间的甲醛含量做一个测试,然后对比使用后的效果,用数据来鉴定除霾漆吸收甲醛效果优异.

    相对于产品测评,买家体验新闻更为贴实人们生活。与测评不同,如果说测评是用数据说话,那么买家体验就是用感觉说话,是一份用户的体验手册。人们对于信息总存在这样一个相对否认的过程,相比广告,官网来的更真实,而对比用户的使用说明,官网信息始终缺那么点自信度。高登漆也曾做了一份报告,不过这份是厨卫专用防水试用报告,即用户的使用后的体验报告,详述了使用人,使用地方,材料,效果等,真实反映了产品的性能优势。 

    新闻营销形式二:企业营销

    企业营销者面临的问题和消费者市场营销者面临的问题有很大不同。当然其中的基本原理是相似的。那就是,所有营销者都必须考虑目标市场的选择,对这些市场的细分,对产品、促销、定价和分销作出决策。不同的是这些决策的背景有时相去甚远,所以需要分别对待。见诸涂料企业,小编细括了下,可以有:重大企业事件,参与慈善活动,行业特色事件,危机公关事件等。

    这种以新闻播报的形式,将企业的重大事件见光于大众的方法最为常见,也最能以营销无形嵌入大众的脑海里,广为接受。

    在营销的形式上,有一种叫慈善营销,是指通过慈善活动,树立良好的社会形象,从而赢得社会公众的好感,继而对消费者形成正面影响。随着社会道德风尚的日趋下滑,人们对有关社会道德方面事件愈加敏感,而薄弱的个人力量不能带给人们希望,此时,企业慈善营销的出现可以说是众心所望。一个企业如果大众喜欢它,信任它那企业的品牌形象自然而然就会树立起来。

    在涂料企业里,慈善营销还是比较常见的营销形式,近期,以关注城市人口老龄化及记录弄堂历史变迁为主旨的阿克苏诺贝尔装饰漆业务部“乐龄风采·弄堂影像”系列公益活动正式收官。针对当前人口老龄化问题,阿克苏诺贝尔“乐龄风采·弄堂影像”系列公益活动应运而生,并携手静安寺街道、社区居民、大学生及阿克苏诺贝尔员工志愿者参与到乐龄馆涂刷焕新及“弄堂摄影日”活动。贴合时下的热点问题,从人们切身需求出发,所得到的效益更高。

    与一些柔性的行业特色事件不同,危机公关事件就显得严肃多了。危机公关是指应对危机的有关机制,它具有意外性,聚焦性,破坏性和紧迫性。天津港“8·12”事故后天津,有记者走进PPG涂料天津工厂厂区,眼前的装卸区内一片繁忙,大小货车进进出出卸货、装货,工人们熟练地驾驶着叉车将一排排从20公斤到1吨重的包装桶整齐地码放在大货车上。随后,一篇名为《PPG涂料天津工厂快速自救恢复生产仅用7小时复工》的新闻出来了,在危机关头,及时处理好事故现场是迫切的。

    “从13日凌晨2点开始排查,5点作出了应急处置方案,7点已经组织相关维修单位进厂开始抢修,12点部分车间恢复生产,16时全部车间恢复生产。”PPG涂料的行政安保经理邢彧表示。及时有效的危机事件处理,不仅仅只是恢复生产,保证产品物流的正常运作,还能从中体现一个企业的处理能力,往往这种在危机面前临危不惧,处事有条不紊的企业更让大众觉得踏实、放心与信任。  

    新闻营销形式三:企业领导人营销

    企业领导人营销,又称CEO营销,是通过整合CEO(或企业老板)的成长经历、管理风格、社会责任等方面的优势因素,借助网络、书籍、演讲、活动等传播方式塑造和提升CEO的个人品牌形象,最终达到提升企业知名度、美誉度的现代企业营销的全新模式。见诸与企业领导人访谈,企业领导人对时政社会热点的点评,以及荣誉社会责任等。

    首先是企业领导人访谈,归属于访谈类在定义上,人物访谈属于记叙文范围,是一种类似小报告文学的新闻形式。近几年来,报刊上经常刊登这类文章,很受读者的喜爱。

    对于社会热点的关注是企业领导人的工作任务之一,对其进行深度分析点评,是对企业战略规划的重要一步。2015年涂料行业的热点不会少,每一个关键词下是都是一个社会聚焦点,是油改水还是消费税,是广告法还是旧房重涂,总有一点是你必须为指转身,直面迎对的。

    慧点漆总裁陈国雄,探讨高点漆的定位、推广、转型。彼时,深圳将全面禁用严重危害市民身体健康的溶剂型涂料(油漆)、胶粘剂等不合格装饰装修材料,对此,陈国雄的一番见解正是对“禁油令”下达后,高点漆的应对之策,表明了高点漆的下步动作。

    领导人的所获荣誉与所肩负的社责任表现也是企业领导人营销的重要形式之一。2015年9月16日,保定市首届“创新驱动”十大领军人物推选活动颁奖仪式隆重举行,晨阳水漆董事长刘善江凭借良好社会形象和知名度获颁“十大领军人物”称号。据了解,刘善江本人相继被授予十大冀商领袖、河北十大经济风云人物、河北省创业功臣、河北省优秀中国特色社会主义事业建设者等荣誉称号。

    良好的个人品牌形象,包括企业家形象、业界精英形象、社会公益形象,都能推动企业或品牌知名度和美誉度的提升。对企业来讲,明星性质的领导人形象具有长期性和稳定性的营销传播效果。

    新闻营销形式四:文化营销

    文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人为本,调动人的积极性与创造性,关注人的社会性。在文化营销观念下,企业的营销活动一般为奉行一些原则:给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。总来说有企业价值理念、企业文化观企业成长历程、品牌故事几大类。

    阿克苏诺贝尔中国区总裁、装饰漆中国及北亚区董事总经理林良琦表示:“生活在城市中的人们,无论是年轻或者年长,所有人都需要人文的关怀和情感的表达来构建城市集体认同感。阿克苏诺贝尔正运用色彩所带来的焕新力量让我们居住的城市更‘人性化’,以建立人与城市之间的情感纽带,这也是我们‘人·城市TM’计划所倡导的理念。我们将持续关注城市化发展过程中的各种议题,积极发挥行业专长,助力建设更多宜居城市。”

    关于企业文化,其重要性将是企业的核心竞争力所在,是企业管理最重要的内容。企业文化的重要性拥有了自己的文化,才能使企业具有生命的活力,具有真正意义上人格的象征,才能具有获得生存、发展和壮大,为全社会服务的基础。

    除了企业的文化观外,企业的成长历程也是新闻营销的一大亮点,近期,德高防水策划了一个往事回眸了德高进入中国的故事,娓娓道去德高在中国第一个工程,德高品牌推广历程,德高工厂的变迁,德高的精神烙印等等,系列的文章深度报道,

 

 

 

 

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